一、岗位职责

1、全盘销售管理：全面负责公司地坪材料（环氧地坪、聚氨酯超耐磨、防腐防静电地坪等）整体销售运营，制定年度、季度、月度销售目标与落地策略，统筹公司整体业绩，完成年度销售任务，持续拉升公司整体营收与利润。

2、团队搭建与管理：负责销售团队日常管理、人员排班、工作督导、客户资源分配、日常复盘，管控团队业务状态、跟进进度、成交率，打造稳定、高效、高产出的销售团队。

3、销售招聘与人才搭建：独立负责销售岗位的人员招聘、筛选、面试、人才储备，搭建完善的销售人才梯队，满足公司业务扩张用人需求。

4、新人培训与体系搭建：建立标准化销售培训体系，负责新人入职培训、产品知识培训、销售话术培训、招投标基础培训、谈单技巧培训、行业知识培训，快速孵化新人出单；定期开展团队技能提升、业绩复盘、问题整改培训。

5、市场开发与客户维护：统筹线上线下渠道开发、客户资源整合，维护老客户、挖掘大客户、工程项目资源，跟进重点招投标项目，攻克高难度客户与订单。

6、数据复盘与策略优化：每日/每周/每月做销售数据复盘，分析成交、流失、获客、转化数据，优化获客方式、谈单策略、价格体系、跟进流程，持续提升团队整体业绩。

7、协助公司制定销售制度、提成方案、团队激励政策，规范销售流程，打造良性、可持续的销售运营体系。

二、任职要求

1、年龄28–45岁，有建材、新材料、地坪、涂料、工业品、工程材料销售管理经验者优先，有工厂直营销售管理经验优先。

2、3年以上销售团队管理经验、2年以上销售总监/销售经理带队经验，有完整的团队搭建、培训、带团队出业绩的实战经验。

3、懂团队招聘、新人孵化、销售体系搭建，能带团队、会培养人、能抓结果，不做虚管理。

4、具备较强的市场分析、客户谈判、大客户开发、招投标对接能力，抗压能力强，能接受业绩目标考核。

5、思维清晰、执行力强、责任心强，有极强的目标感和结果导向，善于复盘优化、带领团队突破业绩。

6、品行端正、稳定踏实，有长期共事、长期发展心态。

三、岗位优势

1、实体工厂、自有品牌、产品成熟、市场刚需、复购稳定，客源优质，好出单、易成交。

2、公司全力放权，给到销售总监独立管理、用人、制度优化的权限，发挥空间大。

3、薪资透明、高提成、高分红，业绩上不封顶，管理层有年度业绩分红。

4、团队氛围简单纯粹、不内耗、重结果，老板务实，全力支持业务发展。

5、行业赛道稳定，工业地坪、新材料属于刚需基建行业，长期可深耕发展。

四、薪资待遇

- 底薪（高薪） + 团队业绩提成 + 个人业绩提成 + 月度奖金 + 年度分红

- 综合薪资：8000–30000+/月（上不封顶，能力匹配薪资可面议）

- 正常节假日、带薪休假、定期团建、年终福利、长期晋升通道